Strategisches Verkaufen für FM-Connect.com-Partner
In unserer Welt als Facility Management Beratungs- und Ingenieurnetzwerk sind wir ständig bemüht, den besten Service zu bieten.
Allerdings sind wir uns bewusst, dass wir nicht in allen Bereichen Experten sein können. Deshalb suchen wir gezielt Partnerschaften mit spezialisierten Unternehmen, um unsere Angebote und Dienstleistungen zu erweitern und zu verbessern. So beziehen wir z. B. Unternehmen für Arbeitsschutz, elektrische Sicherheit und Energiemanagement ein, um unseren Kunden das Beste vom Besten zu bieten.
Strategisches Verkaufen für FM-Connect.com-Partner: Erfolgreiches Vertriebsmanagement im Facility Management
Thema und Agenda
Um sich bei (internen) Kunden unentbehrlich zu machen, müssen unsere Partner Lösungen anbieten, die notwendig für die Strategie der Kunden sind - kunden- und performanceorientiert. Gelingt dies nicht, ist eine Fremdvergabe nicht sinnvoll. Wir müssen also die strategischen Herausforderungen der Kundenorganisation und den Facility Management-Markt kennen, antizipieren und ihr Portfolio entsprechend abstimmen, um gleichermaßen effiziente und kundengerechte Projekte zu ermöglichen..
Wir benötigen gleichermaßen Übersicht und eine Bewertung der Chancen und Risiken in komplexen Facility Management-Projekten. Merkmale einer strategischer Partnerschaft sind:
Einzellösungsanbieter -> Systemlösungsanbieter
ein-/ verkaufen und verschwinden -> ein-/ verkaufen, bleiben und entwickeln
Ein-/ Verkäufer -> Berater
Strategieentwicklung und Fähigkeiten im Facility Management.
